10 Reasons 为什么 You Should Adopt Account-Based Marketing

Las organizaciones B2B buscan constantemente formas de mejorar la eficiencia en el proceso de ventas. En su mayor parte, las organizaciones se centran obsesivamente en jugar con los números.

Cuanto más tráfico reciba tu sitio, más clientes potenciales puedes generar. Cuantos más clientes potenciales generes, más ventas obtienes.

El marketing basado en cuentas está cambiando el enfoque del marketing del juego de números a un solo número.

Ese es el punto principal. Es una forma única de dirigirse a tus prospectos y convertirlos en clientes. Aleja el marketing de los embudos y la tecnología para centrarse en las relaciones.

¿Quieres saber más sobre el marketing basado en cuentas? Sigue leyendo para descubrir qué es y por qué deberías implementar el marketing basado en cuentas en tu negocio.

¿Qué es el Marketing Basado en Cuentas?

¿Qué es exactamente el marketing basado en cuentas? El marketing basado en cuentas (ABM) es similar al marketing relacional.

El ABM conecta a tus prospectos con mayor probabilidad de compra con tu equipo de ventas.

Tu equipo de ventas se centra en esas relaciones clave y trabaja con marketing para entregar mensajes estratégicos e individualizados a esas cuentas.

El ABM es ampliamente utilizado por organizaciones que están empezando y venden artículos de alto valor. Estos productos o servicios de alto precio generalmente requieren que un equipo apruebe la transacción. En lugar de tratar con un solo interesado, estás tratando con un equipo de interesados.

El marketing basado en cuentas te permite dirigir tus mensajes al equipo de interesados, en lugar de intentar crear mensajes amplios que no dan en el blanco.

¿Te gustaría ver el ABM en acción? Echa un vistazo de cerca a estos ejemplos de marketing basado en cuentas.

Razones para adoptar el Marketing Basado en Cuentas

El marketing basado en cuentas se ha convertido en una palabra de moda en las organizaciones B2B.

Hay muchas razones por las que deberías adoptar el marketing basado en cuentas. Echa un vistazo a estas 10 razones.

1. Ofrecer personalización

Si hay algo que tus clientes esperan, es contenido personalizado. Podrías pensar que es fácil porque puedes enviar un correo masivo personalizado con su nombre.

Los compradores B2B no esperan ese tipo de trato. Eso lo pueden obtener en cualquier lugar. Esperan que investigues y comprendas sus necesidades. El ABM te obliga a hacer esa investigación y entregar contenido basado en las necesidades de tus prospectos.

2.

Retorno de la inversión

Dado que estás entregando contenido profundamente personalizado a tus prospectos, es probable que respondan a ese contenido y se conviertan en clientes. Sentirán que tu equipo de ventas comprende su situación única.

Por eso el ABM tiene un ROI mucho más alto que el marketing tradicional por sí solo. También es la razón por la que más empresas están destinando presupuesto de marketing al ABM.

3.

Eliminar los silos

Los equipos de marketing y ventas son a menudo como intentar mezclar aceite y vinagre. Simplemente no parecen combinarse bien. Ventas nunca entendió a marketing y marketing nunca entendió a ventas.

El ABM obliga a estos dos bandos opuestos a trabajar juntos. Identifican las cuentas principales que necesitan abordar y trabajan juntos para determinar los mejores mensajes para esas cuentas específicas. Marketing desarrolla los mensajes, entrega el contenido apropiado y ventas cierra el trato.

4.

Informes más sólidos

Con el marketing basado en cuentas, te centras en menos cuentas en tu embudo, lo que hace mucho más fácil determinar qué está funcionando y qué no.

Sabes exactamente qué mensajes resuenan con tus prospectos. También sabes qué está haciendo tu equipo de ventas para obtener resultados.

5. Mejor uso del presupuesto de marketing

El marketing basado en cuentas es marketing hiperenfocado.

El marketing tradicional es como usar tu presupuesto de marketing como si estuvieras lanzando espaguetis a la pared, esperando que algo se pegue.

Con el ABM, tu gasto en marketing se concentra solo en unas pocas cuentas. Al centrarte en pocas cuentas, obtienes mejores resultados. También reduces la cantidad de dinero desperdiciado deseando y esperando que algo suceda, como lanzar espaguetis a la pared.

6. Fácil de escalar

Imagina ser una startup pequeña. Es probable que solo tengas unas pocas cuentas con las que trabajar. Puedes centrarte en esas pocas cuentas y ofrecer un servicio increíble. Muchas empresas experimentan dolores de crecimiento porque cuando crecen, la calidad del servicio disminuye.

El ABM te permite pasar de ser una startup exitosa a un actor importante en tu industria.

Obliga a tu empresa a seguir ofreciendo contenido y mensajes personalizados a tus cuentas principales.

7. El marketing es más enfocado

Cada aspecto de tus esfuerzos de marketing es más enfocado cuando utilizas una estrategia de marketing basado en cuentas.

Tu investigación es más enfocada, tu contenido y mensajes están altamente dirigidos. Es casi como si tu equipo de marketing trabajara para unas pocas cuentas, en lugar de intentar reunir miles de clientes potenciales de baja calidad.

8.

El ABM es más eficiente que las ventas y el marketing tradicionales

Como se mencionó anteriormente, los equipos de marketing y ventas trabajarían por separado en los modelos tradicionales. El ABM elimina esos silos. Cuando los equipos de marketing y ventas colaboran en unas pocas cuentas selectas, es mucho más eficiente.

9. El ABM te permite establecer objetivos claros

Cuando tu marketing se centra en unos pocos clientes selectos, se vuelve mucho más fácil establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para ellos.

Por ejemplo, tu organización puede querer lanzar un nuevo producto o aumentar los ingresos de clientes existentes.

Tus KPI se vuelven mucho más enfocados, claros y fáciles de medir.

10. En resumen: el Marketing Basado en Cuentas funciona

La razón principal por la que necesitas usar el marketing basado en cuentas es que funciona. Una y otra vez, las organizaciones B2B destacan el ROI que aporta el ABM.

Los clientes están encantados porque se sienten escuchados y finalmente comprendidos por una empresa. Eso convierte a tus equipos de ventas y marketing en héroes.

Usa el Marketing Basado en Cuentas para hacer crecer tu negocio

Hay muchas razones por las que las grandes y pequeñas empresas deberían implementar el marketing basado en cuentas.

El ABM ofrece a tus equipos de marketing y ventas una mejor forma de trabajar juntos, lo que rompe los silos tradicionales. Es fácil de escalar y te brinda una mejor comprensión de cómo funciona tu marketing para tu negocio.

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