10 Reasons Pourquoi You Should Adopt Account-Based Marketing

Les organisations B2B cherchent constamment des moyens d’améliorer l’efficacité du processus de vente. Pour la plupart, les organisations sont hyperconcentrées sur le jeu des chiffres.

Plus votre site génère de trafic, plus vous pouvez générer de prospects. Plus vous générez de prospects, plus vous réalisez de ventes.

Le marketing basé sur les comptes déplace l’accent du marketing du jeu des chiffres vers un seul chiffre.

C’est le point essentiel. C’est une manière unique de cibler vos prospects et de les convertir en clients. Cela éloigne le marketing des entonnoirs et de la technologie pour se concentrer sur les relations.

Vous voulez en savoir plus sur le marketing basé sur les comptes ? Lisez la suite pour découvrir ce que c’est et pourquoi vous devriez implémenter le marketing basé sur les comptes dans votre entreprise.

Qu’est-ce que le Marketing Basé sur les Comptes ?

Qu’est-ce exactement que le marketing basé sur les comptes ? Le marketing basé sur les comptes (ABM) est similaire au marketing relationnel.

L’ABM met en relation vos prospects les plus susceptibles d’acheter avec votre équipe commerciale.

Votre équipe commerciale se concentre sur ces relations clés et travaille avec le marketing pour délivrer des messages stratégiques et individualisés à ces comptes.

L’ABM est largement utilisé par les organisations en phase de démarrage qui vendent des produits à forte valeur. Ces produits ou services coûteux nécessitent généralement l’approbation d’une équipe pour la transaction. Au lieu de traiter avec un seul interlocuteur, vous traitez avec une équipe d’interlocuteurs.

Le marketing basé sur les comptes vous permet de cibler vos messages vers l’équipe d’interlocuteurs, plutôt que d’essayer de créer des messages génériques qui manquent leur cible.

Aimeriez-vous voir l’ABM en action ? Examinez de près ces exemples de marketing basé sur les comptes.

Raisons d’adopter le Marketing Basé sur les Comptes

Le marketing basé sur les comptes est devenu un véritable mot à la mode dans les organisations B2B.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez adopter le marketing basé sur les comptes. Découvrez ces 10 raisons.

1. Offrir de la personnalisation

S’il y a une chose que vos clients attendent, c’est du contenu personnalisé. Vous pourriez penser que c’est facile parce que vous pouvez envoyer un e-mail de masse personnalisé avec leur nom.

Les acheteurs B2B n’attendent pas ce genre de traitement. Ils peuvent l’obtenir n’importe où. Ils s’attendent à ce que vous fassiez vos recherches et compreniez leurs besoins. L’ABM vous oblige à faire cette recherche et à délivrer du contenu basé sur les besoins de vos prospects.

2.

Retour sur investissement

Puisque vous délivrez du contenu profondément personnalisé à vos prospects, ils sont susceptibles de répondre à ce contenu et de devenir des clients. Ils auront le sentiment que votre équipe commerciale comprend leur situation unique.

C’est pourquoi l’ABM a un ROI beaucoup plus élevé que le marketing traditionnel seul. C’est aussi pourquoi de plus en plus d’entreprises réorientent leurs budgets marketing vers l’ABM.

3.

Éliminer les silos

Les équipes marketing et commerciales sont souvent comme essayer de mélanger l’huile et le vinaigre. Elles ne semblent tout simplement pas bien se combiner. Les commerciaux n’ont jamais compris le marketing et le marketing n’a jamais compris les commerciaux.

L’ABM oblige ces deux camps opposés à travailler ensemble. Ils identifient les comptes clés qu’ils doivent cibler et travaillent ensemble pour déterminer les meilleurs messages pour ces comptes spécifiques. Le marketing développe les messages, délivre le contenu approprié et les commerciaux concluent l’affaire.

4.

Des rapports plus solides

Avec le marketing basé sur les comptes, vous vous concentrez sur moins de comptes dans votre entonnoir, ce qui facilite grandement la détermination de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Vous savez exactement quels messages résonnent auprès de vos prospects. Vous savez aussi ce que votre équipe commerciale fait pour obtenir des résultats.

5. Meilleure utilisation du budget marketing

Le marketing basé sur les comptes est un marketing hyperciblé.

Le marketing traditionnel revient à utiliser votre budget marketing comme si vous lanciez des spaghettis au mur, en espérant que quelque chose colle.

Avec l’ABM, vos dépenses marketing se concentrent uniquement sur quelques comptes. En vous concentrant sur quelques comptes, vous obtenez de meilleurs résultats. Vous réduisez également le montant d’argent gaspillé à espérer que quelque chose se passe, comme lancer des spaghettis au mur.

6. Facile à adapter

Imaginez être une petite startup. Vous n’avez probablement que quelques comptes avec lesquels travailler. Vous pouvez vous concentrer sur ces quelques comptes et offrir un service incroyable. Beaucoup d’entreprises connaissent des difficultés de croissance car lorsqu’elles grandissent, la qualité du service diminue.

L’ABM vous permet de passer d’une startup prospère à un acteur majeur de votre secteur.

Il oblige votre entreprise à continuer à délivrer du contenu et des messages personnalisés à vos comptes majeurs.

7. Le marketing est plus ciblé

Chaque aspect de vos efforts marketing est plus ciblé lorsque vous utilisez une stratégie de marketing basé sur les comptes.

Votre recherche est plus ciblée, votre contenu et vos messages sont hautement personnalisés. C’est presque comme si votre équipe marketing travaillait pour quelques comptes, plutôt que d’essayer de rassembler des milliers de prospects de faible qualité.

8.

L’ABM est plus efficace que les ventes et le marketing traditionnels

Comme mentionné précédemment, les équipes marketing et commerciales travailleraient séparément dans les modèles traditionnels. L’ABM élimine ces silos. Lorsque les équipes marketing et commerciales collaborent sur quelques comptes sélectionnés, c’est beaucoup plus efficace.

9. L’ABM vous permet de fixer des objectifs clairs

Lorsque votre marketing se concentre sur quelques clients sélectionnés, il devient beaucoup plus facile de définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour eux.

Par exemple, votre organisation peut vouloir lancer un nouveau produit ou augmenter les revenus des clients existants.

Vos KPI deviennent beaucoup plus ciblés, clairs et faciles à mesurer.

10. En conclusion : le Marketing Basé sur les Comptes fonctionne

La raison principale pour laquelle vous devez utiliser le marketing basé sur les comptes est que cela fonctionne. À maintes reprises, les organisations B2B vantent le ROI qu’apporte l’ABM.

Les clients sont ravis car ils se sentent écoutés et enfin compris par une entreprise. Cela fait de vos équipes commerciales et marketing de véritables héros.

Utilisez le Marketing Basé sur les Comptes pour développer votre entreprise

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les grandes et petites entreprises devraient implémenter le marketing basé sur les comptes.

L’ABM offre à vos équipes marketing et commerciales une meilleure façon de travailler ensemble, ce qui élimine les silos traditionnels. Il est facile à adapter et vous donne une meilleure compréhension de la façon dont votre marketing fonctionne pour votre entreprise.

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