10 Reasons Warum You Should Adopt Account-Based Marketing

B2B-Organisationen suchen ständig nach Möglichkeiten, die Effizienz im Verkaufsprozess zu verbessern. Größtenteils sind Organisationen stark darauf fokussiert, ein Zahlenspiel zu spielen.

Je mehr Traffic Ihre Website erhält, desto mehr Leads können Sie generieren. Je mehr Leads Sie generieren, desto mehr Verkäufe erzielen Sie.

Account-Based Marketing verlagert den Fokus des Marketings vom Zahlenspiel auf eine einzige Zahl.

Das ist der entscheidende Punkt. Es ist eine einzigartige Methode, Ihre Interessenten anzusprechen und in Kunden zu verwandeln. Es bewegt das Marketing weg von Trichtern und Technologie hin zum Fokus auf Beziehungen.

Möchten Sie mehr über Account-Based Marketing erfahren? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was es ist und warum Sie Account-Based Marketing in Ihrem Unternehmen implementieren sollten.

Was ist Account-Based Marketing?

Was genau ist Account-Based Marketing? Account-Based Marketing (ABM) ist ähnlich wie Beziehungsmarketing.

ABM verbindet Ihre kaufbereitesten Interessenten mit Ihrem Vertriebsteam.

Ihr Vertriebsteam konzentriert sich auf diese Schlüsselbeziehungen und arbeitet mit dem Marketing zusammen, um strategische, individualisierte Botschaften an diese Accounts zu liefern.

ABM wird häufig von Organisationen eingesetzt, die sich in der Gründungsphase befinden und hochpreisige Artikel verkaufen. Diese teuren Produkte oder Dienstleistungen erfordern in der Regel die Genehmigung eines Teams für die Transaktion. Anstatt nur mit einem Stakeholder zu verhandeln, haben Sie es mit einem Team von Stakeholdern zu tun.

Account-Based Marketing ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaften an das Team von Stakeholdern zu richten, anstatt breit gestreute Botschaften zu erstellen, die ihr Ziel verfehlen.

Möchten Sie ABM in Aktion sehen? Schauen Sie sich diese Account-Based Marketing Beispiele genau an.

Gründe für die Einführung von Account-Based Marketing

Account-Based Marketing ist zu einem echten Modewort in B2B-Organisationen geworden.

Es gibt viele Gründe, warum Sie Account-Based Marketing einführen sollten. Werfen Sie einen Blick auf diese 10 Gründe.

1. Personalisierung bieten

Wenn es etwas gibt, das Ihre Kunden erwarten, dann ist es personalisierter Inhalt. Sie könnten denken, das ist einfach, weil Sie eine Massen-E-Mail mit personalisiertem Namen versenden können.

B2B-Käufer erwarten diese Art der Behandlung nicht. Das können sie überall bekommen. Sie erwarten, dass Sie Ihre Recherche machen und ihre Bedürfnisse verstehen. ABM zwingt Sie dazu, diese Recherche durchzuführen und Inhalte basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Interessenten zu liefern.

2.

Return on Investment

Da Sie Ihren Interessenten tiefgehend personalisierten Inhalt liefern, ist es wahrscheinlich, dass sie auf diesen Inhalt reagieren und zu Kunden werden. Sie werden das Gefühl haben, dass Ihr Vertriebsteam ihre einzigartige Situation versteht.

Deshalb hat ABM einen viel höheren ROI als traditionelles Marketing allein. Das ist auch der Grund, warum immer mehr Unternehmen Marketingbudgets in Richtung ABM verlagern.

3.

Silos aufbrechen

Marketing- und Vertriebsteams sind oft wie der Versuch, Öl und Essig zu mischen. Sie scheinen einfach nicht gut zusammenzupassen. Der Vertrieb hat Marketing nie verstanden und Marketing hat den Vertrieb nie verstanden.

ABM zwingt diese beiden gegensätzlichen Seiten zur Zusammenarbeit. Sie identifizieren die wichtigsten Accounts, die sie ansprechen müssen, und arbeiten zusammen, um die besten Botschaften für diese spezifischen Accounts zu bestimmen. Marketing entwickelt die Botschaften, liefert den passenden Inhalt und der Vertrieb schließt den Deal ab.

4.

Stärkeres Reporting

Mit Account-Based Marketing konzentrieren Sie sich auf weniger Accounts in Ihrem Trichter, was es viel einfacher macht zu bestimmen, was funktioniert und was nicht.

Sie wissen genau, welche Botschaften bei Ihren Interessenten ankommen. Sie wissen auch, was Ihr Vertriebsteam tut, um Ergebnisse zu erzielen.

5. Bessere Nutzung des Marketingbudgets

Account-Based Marketing ist hyperfokussiertes Marketing.

Traditionelles Marketing ist, als würden Sie Ihr Marketingbudget verwenden, als ob Sie Spaghetti an die Wand werfen und hoffen, dass etwas kleben bleibt.

Mit ABM konzentrieren sich Ihre Marketingausgaben nur auf wenige Accounts. Indem Sie sich auf wenige Accounts konzentrieren, erzielen Sie bessere Ergebnisse. Sie reduzieren auch den Betrag an verschwendetem Geld, das Sie für Hoffnungen und Wünsche ausgeben, wie Spaghetti an die Wand zu werfen.

6. Einfach skalierbar

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein kleines Startup. Sie haben wahrscheinlich nur wenige Accounts, mit denen Sie arbeiten. Sie können sich auf diese wenigen Accounts konzentrieren und hervorragenden Service bieten. Viele Unternehmen erleben Wachstumsschmerzen, weil die Servicequalität abnimmt, wenn sie wachsen.

ABM ermöglicht es Ihnen, von einem erfolgreichen Startup zu einem wichtigen Akteur in Ihrer Branche zu werden.

Es zwingt Ihr Unternehmen dazu, weiterhin personalisierten Inhalt und Botschaften an Ihre wichtigsten Accounts zu liefern.

7. Marketing ist zielgerichteter

Jeder Aspekt Ihrer Marketingbemühungen ist zielgerichteter, wenn Sie eine Account-Based Marketing Strategie verwenden.

Ihre Recherche ist fokussierter, Ihr Inhalt und Ihre Botschaften sind hochgradig zielgerichtet. Es ist fast so, als würde Ihr Marketingteam für einige wenige Accounts arbeiten, anstatt zu versuchen, Tausende von minderwertigen Leads zu sammeln.

8.

ABM ist effizienter als traditioneller Vertrieb und Marketing

Wie bereits erwähnt, würden Marketing- und Vertriebsteams in traditionellen Modellen getrennt arbeiten. ABM bricht diese Silos auf. Wenn Marketing- und Vertriebsteams bei einigen ausgewählten Accounts zusammenarbeiten, ist das viel effizienter.

9. ABM ermöglicht klare Zielsetzungen

Wenn sich Ihr Marketing auf einige wenige ausgewählte Kunden konzentriert, wird es viel einfacher, Key Performance Indicators (KPIs) für sie festzulegen.

Zum Beispiel möchte Ihre Organisation möglicherweise ein neues Produkt einführen oder den Umsatz mit bestehenden Kunden steigern.

Ihre KPIs werden viel fokussierter, klarer und einfacher zu messen.

10. Fazit: Account-Based Marketing funktioniert

Der Hauptgrund, warum Sie Account-Based Marketing einsetzen müssen, ist, dass es funktioniert. Immer wieder loben B2B-Organisationen den ROI, den ABM bringt.

Kunden sind begeistert, weil sie sich gehört und endlich von einem Unternehmen verstanden fühlen. Das macht Ihre Vertriebs- und Marketingteams zu Helden.

Nutzen Sie Account-Based Marketing für Ihr Unternehmenswachstum

Es gibt viele Gründe, warum große und kleine Unternehmen Account-Based Marketing implementieren sollten.

ABM bietet Ihren Marketing- und Vertriebsteams eine bessere Möglichkeit der Zusammenarbeit, was die traditionellen Silos aufbricht. Es ist einfach skalierbar und gibt Ihnen ein besseres Verständnis dafür, wie Ihr Marketing für Ihr Unternehmen funktioniert.

Wenn Sie weitere Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Unternehmenskommunikation entdecken möchten, erfahren Sie, wie ein einheitliches Kommunikationssystem Ihrem kleinen Unternehmen zugutekommen kann.